By Svenja Schumacher
Eine der ersten Fragen, die einem beim Kauf oder Verkauf eines Flugzeugs in den Sinn kommt, ist: “Wie lange wird der ganze Prozess dauern?“ Eine genaue Antwort auf diese Frage gibt es nicht. Die Zeit, die ein Flugzeug, das zu verkaufen ist, auf dem Markt verbringt, hängt von mehreren Faktoren ab: der Intensität der Nachfrage, dem Standort, dem Preis des Flugzeugs, seinem Alter, seinem allgemeinen Zustand, der Gesamtflugzeit usw.
Es gibt jedoch einige Szenarien, die zu langwierigen Verhandlungen führen können und somit den Deal in die Länge ziehen. Im folgenden erklärt Fly Aeolus Aircraft Sales and Acquisition Ihnen einige dieser Punkte!
Falsche Preise
Ob Sie Käufer oder Verkäufer sind, der Verkaufspreis von Flugzeugen hat einen großen Einfluss auf die Dauer der Transaktion. Wenn Sie ein Flugzeug über dem Marktwert verkaufen möchten, wird das Flugzeug lange auf dem Markt bleiben und nicht viel Interesse wecken. Umgekehrt werden Sie, wenn Sie ein Flugzeug kaufen wollen, auf die für Sie vorteilhaftesten Angebote achten, während Sie sich vor den ungewöhnlich niedrigen Angeboten in Acht nehmen. Diese sind nämlich oft ein Warnsignal für Probleme, die Sie vielleicht erst nach einiger Zeit entdecken könnten.
Laut JETNET wurde daher eine Kennzahl geschaffen, um den Marktwert eines Flugzeugs auf Basis von Preis- und Markttrends zu berechnen: die ETP-Kennzahl.
Das ETP-Verhältnis ist ein Indikator für die Marktfähigkeit eines Flugzeugs. Ähnlich wie auf dem Immobilienmarkt berechnet das ETP-Verhältnis das Wartungsrisiko eines Flugzeugs im Verhältnis zum Verkaufspreis. Dies wird erreicht, indem das Wartungsrisiko eines Flugzeugs durch seinen Verkaufspreis geteilt wird. Das ETP-Verhältnis spielt oft eine Rolle bei der Gestaltung einer Preisstrategie und kann auch als “Thermometer” zur Messung aktueller Markttrends verwendet werden. “Days on Market”-Analysen (DoM) haben gezeigt, dass die Zeit, die ein börsennotiertes Flugzeug auf dem Markt verbringt, typischerweise um mehr als 30 % ansteigt, wenn das ETP-Verhältnis größer als 40 % ist.
Im Folgenden erfahren Sie, welche zu verkaufenden Flugzeugmodelle sich wahrscheinlich noch lange auf dem Markt für Geschäftsflugzeuge halten werden:
Sie suchen nach etwas zu spezifischem
Natürlich wollen Sie ein Flugzeug, das alle Ihre Bedürfnisse und Erwartungen erfüllen kann: in gutem Zustand, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, in der Nähe, sehr wenig benutzt usw. Aber wenn Sie sich nur für ein Modell interessieren, das schwer zu finden oder zu gefragt ist, könnte es mehrere Monate (oder sogar Jahre) dauern, bis Sie Ihr ideales und perfektes Flugzeug bekommen…
Sie finden nicht den richtigen Käufer oder Verkäufer
Wenn Sie an einer schnellen Flugzeugtransaktion interessiert sind, ist die klügste und effizienteste Option, einen Flugzeugmakler zu kontaktieren. Wie ein Immobilienmakler, aber für Flugzeuge, wird ein Flugzeugmakler anhand Ihrer aktuellen Transportbedürfnisse herausfinden, wonach Sie suchen. Er oder sie wird Sie während des gesamten Prozesses des Verkaufs oder Kaufs Ihres Lieblingsflugzeugs unterstützen. Mit der richtigen Marktkenntnis und einem reichhaltigen Netzwerk wird er oder sie in der Lage sein, Beziehungen zu Käufern und Verkäufern auf der ganzen Welt aufzubauen.
Wenn Sie planen, ein Flugzeug zu kaufen oder zu verkaufen, kontaktieren Sie uns unter info@flyaeolus.com. Sie können uns auch unter +49 (0)7641 9568007 anrufen.