By Frédéric Messina

L’une des premières questions qui nous vient à l’esprit lorsque l’on veut acheter ou vendre un avion est la suivante : “Combien de temps cela me prendra-t-il ?” Il n’y a pas de réponse exacte à cette question. Le temps que va passer un avion d’occasion en vente sur le marché dépend de plusieurs facteurs : l’intensité de la demande, le prix de l’avion, son ancienneté, son état général et son temps total de vol… 

Cependant, il existe plusieurs scénarios qui peuvent entraîner le ralentissement des négociations et qui rendent donc la transaction beaucoup plus longue que prévu. Dans ce blog, Fly Aeolus Aircraft Sales and Acquisition vous explique certains de ces points !

Prix ​​incorrect et mauvaise estimation :

Que vous soyez acheteur ou vendeur, le prix de vente d’un avion d’occasion a un impact considérable sur la durée de la transaction. Si vous vendez un avion et que son prix est supérieur à sa valeur marchande, ce dernier restera longtemps sur le marché et ne suscitera aucun intérêt. A l’inverse, si vous voulez acheter un avion, vous prêterez attention aux offres qui sont les plus avantageuses pour vous, tout en faisant attention aux offres inhabituellement trop basses. En effet, ces dernières sont souvent le signe de problèmes que vous pourriez découvrir avec le temps.

Selon JETNET, un ratio a donc été créée afin de calculer la valeur marchande des avions en fonction du prix et des tendances de marché : le ratio ETP.

Le ratio ETP est un indicateur de la qualité marchande d’un avion. À l’instar du marché immobilier, le ratio ETP calcule l’exposition à la maintenance d’un avion par rapport au prix demandé. Ceci est réalisé en divisant le risque de maintenance d’un avion par le prix demandé de l’avion. Le ratio ETP joue souvent un rôle dans l’élaboration d’une stratégie de tarification et peut également être utilisé comme “thermomètre” pour mesurer les tendances actuelles du marché. L’analyse « Days on Market » (DoM) a montré que lorsque le ratio ETP est supérieur à 40%, le temps passé sur le marché d’un avion listé augmente généralement de plus de 30%.

Découvrez ci-dessous quels sont les modèles d’avions susceptibles de rester longtemps sur le marché des avions d’affaires :

Vente avion d'occasion ETP ratio

Vous cherchez quelque chose de trop spécifique :  

Bien sûr, vous voulez un avion qui puisse répondre à tous vos besoins et toutes vos attentes : en bon état, abordable, très peu utilisé et qui vous ressemble… Mais si vous êtes intéressés par un modèle difficile à trouver ou trop populaire, l’obtention de votre avion idéal pourra prendre plusieurs mois (ou même des années).

Vous ne trouvez pas le bon acheteur ou vendeur :  

Si vous êtes intéressés par une transaction d’avion fluide et rapide, l’option la plus intelligente et efficace consiste à contacter un courtier aérien. Comparables à des agents immobiliers mais pour avions, un coutier aérien identifiera ce que vous recherchez et vous accompagnera tout au long du processus de vente ou d’achat de votre aéronef. Ayant une connaissance accrue du marché et possédant un riche réseau, il sera capable d’établir des relations avec des acheteurs et des vendeurs du monde entier.

Si vous envisagez d’acheter ou de vendre un avion par vous-même, contactez-nous à info@flyaeolus.com. Vous pouvez également nous appeler au +32 (0) 3500 9082.