By Carmen Bos
Een vliegtuigmakelaar is een persoon of bedrijf die verkopers en kopers bijstaat bij hun vliegtuigtransacties. Deze vliegtuigmakelaars zijn te vergelijken met makelaars in onroerend goed, maar voor vliegtuigen ondersteunen zij u tijdens de aan- of verkoop van uw vliegtuig. We kunnen twee soorten vliegtuigmakelaars onderscheiden: de ene ondersteunt u bij de verkoop van uw vliegtuig (verkopersmakelaar), de andere bij de aankoop ervan (kopers makelaar).
Verkopers makelaar
Deze makelaar beoordeelt uw vliegtuig en helpt u bij het op de markt te zetten. Hij of zij moet ook over voldoende expertise bezitten om te weten waar kopers momenteel naar op zoek zijn: hoeveel vliegtuigen van dit type zijn er op de markt, de huidige trends, recente verkopen etc. Een makelaar voert alle vereiste en noodzakelijke stappen uit om een potentiële koper te bereiken om uw vliegtuig te verkopen tegen de beste prijs. Uiteraard behoudt u het eigendom van uw vliegtuig totdat het wordt verkocht.
Hier een voorbeeld van een paar taken die een verkopersmakelaar uitvoert:
- Evalueert de markt,
- Stelt de prijs van uw vliegtuig in op basis van marktgegevens,
- Ontwikkelt de promotie van het vliegtuig wereldwijd,
- Beantwoord vragen van potentiële kopers,
- Onderhandelt namens de verkoper,
- Stelt het officiële verkoopcontract op en opent een escrow rekening,
- Organiseert de definitieve afsluiting van de operatie en de oplevering van het vliegtuig.
Makelaar van de koper
Deze vliegtuigmakelaar moet alert zijn op uw behoeften en wensen. De makelaar geeft u deskundig advies om u te helpen de beste beslissing te nemen die bij uw wensen past. Door middel van een marktanalyse kan hij of zij alle vliegtuigen ter wereld identificeren die voor u geschikt zijn.
Na het opstellen van een shortlist van potentiële vliegtuigen, zal deze makelaar u ook ondersteunen tijdens het aankoopproces. Van de onderhandeling met de verkoper tot de levering van het vliegtuig. Inclusief de keuring van het vliegtuig voor de aankoop en het opstellen van het officiële koopcontract.
Hier een voorbeeld van een paar taken die een makelaar van de koper uitvoert:
- Analyseert en evalueert uw huidige transportbehoeften,
- Voert een grondige marktstudie uit om alle vliegtuigen te selecteren die aan uw wensen voldoet,
- Maakt een shortlist van vliegtuigen door de beoordeling van hun initiële logboeken, waarin de schadehistorie en de onderhoudshistorie is opgenomen,
- Bereid bij het selecteren van het vliegtuig een strategie voor met de koper,
- Onderhandelt namens u met de verkoper,
- Stelt de intentieverklaring (LOI) op en opent een escrow rekening,
- Organiseert een grondige vooraankoop inspectie,
- Stelt het officiële koopcontract op voor de aankoop van het vliegtuig en overhandigt het na uw goedkeuring aan de verkoper,
- Organiseert de acceptatie vlucht en de aflevering van het vliegtuig.
Conclusie
Het is belangrijk om te begrijpen wat een vliegtuigmakelaar is en wat hij of zij voor u kan doen. Wij hopen dat deze blog u een goede basis biedt voor het selecteren van de juiste persoon of het vertrouwde bedrijf dat u zal ondersteunen bij uw volgende vliegtuigtransactie.
Mocht u toch zelf een aan- of verkoop willen doen, dan nodigen we u uit om de 5 meest voorkomende fouten en rode vlaggen te lezen tijdens een aankoop of verkoop van een vliegtuig.
Wilt u met hulp van een specialist een vliegtuig kopen of verkopen, neem dan contact met ons op via info@flyaeolus.com. U kunt ons ook bellen op +32 (0) 3500 9082.